2017年起“一致性评价”、“两票制”等系列改革,对医药行业来说意义重大,深处行业中心的医药公司也迎来巨大挑战。在行业巨大变革下,SCJS医药公司受困于营销策略问题,2018年以来业绩出现下滑趋势,公司经营受到很大影响。因此SCJS医药公司亟需进行营销策略优化。本文选择作为研究对象,遵循“提出问题”→“分析问题”→“解决问题”的研究思路来进行研究:首先,提出在医改、一致性评价等策略下SCJS医药公司销量增长下滑的问题;然后从SCJS医药公司营销现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;最后基于4PS理论来为SCJS医药公司构建有效策略。具体来说,本文分为六章内容,具体研究内容包括:第一章绪论,介绍研究背景、意义、思路、技术路线、方法、内容等;第二章理论基础和文献综述,对相关理论和文献综述进行梳理;第三章SCJS医药公司营销环境分析,对SCJS医药公司通过外部环境(宏观环境、行业环境)、内部环境分析;第四章SCJS医药公司营销环境问题分析,从现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;第五章策略优化,基于优化原则,给出具体的优化策略和实施保障;第六章结论与展望,对全文进行总结和展望。本文主要得到以下结论:(1)SCJS医药公司的营销问题客观存在,包括:产品问题(产品定位问题、产品结构问题)、价格问题(缺乏差别定价)、渠道问题(直接渠道较窄、网络渠道建设缓慢、渠道关系维护有待加强)、宣传问题(学术推广不成熟、信息化宣传不成体系、没有充分利用医药行业特性宣传)。(2)SCJS医药公司营销实施中的问题包括:营销内部管理问题、品牌意识薄弱问题、内部营销人员问题。(3)SCJS医药公司需要从产品、定价、促销、促销渠道等方面优化营销策略:产品方面需要优化产品定位和结构;定价上需要差别化定价;渠道上需要拓宽直接渠道、加快网络渠道推广建设、加强渠道关系维护;宣传上需要优化传统的人员与促销、优化AAP宣传推广、结合医药行业特点进行特色宣传;品牌上需要强化品牌意识、重点建设品牌。(4)SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:革新营销理念、提升营销人员水平、提高内部管理水平、建立科学系统的营销制定方法体系。