随着沧州地区经济的不断发展和市民消费水平的逐步提高,沧州市的本土市场也成为零售业企业竞争的宝地,各大零售企业争相在沧州地区开建百货门店,其中也包括沧州XY商厦。沧州XY商厦隶属于XY百货集团有限公司,是集团在沧州市区开设的第一家分店,也是唯一的分店。沧州XY商厦自营业以来,一直面临着沧州市场中包括华北商厦、荣盛购物广场、同天购物中心等零售百货商场的竞争。因而沧州XY商厦必须增强自身的实力,发挥自身的优势,运用丰富的营销方法和手段来适应激烈的竞争。作为零售企业,营销策略的制定与实施极为重要,基于此,本文将以沧州XY商厦为研究对象,系统的研究营销策略的相关理论应用。本文系统的运用了问卷调查法、访谈法、文献归纳法和案例研究法,通过对沧州XY商厦的实地走访调研、查找文献资料、对消费者进行问卷调查以及对商厦工作人员的访谈,并结合沧州XY商厦的竞争者环境和消费者环境分析,针对沧州XY商厦营销策略现状的分析入手,得出目前沧州XY商厦在营销策略的制定与实施方面存在诸多问题,主要包括商品的整体组合有待提升、商品价格体系不完善、促销策略认识不全面、网络购物重视度偏低、导购员业务能力欠缺、整体环境稍显老旧、购物体验不够丰富七个方面的问题与不足。然后基于STP理论和7Ps营销组合理论对沧州XY商厦营销策略展开研究。在沧州XY商厦营销目标确定的过程中,根据沧州市区的实际市场情况通过市场细分、目标市场、市场定位确定沧州XY商厦的营销定位。在沧州XY商厦营销策略的改进中,通过从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、人员方面、有形展示和过程服务等七个方面对沧州XY商厦的营销策略进行优化设计。从而帮助沧州XY商厦寻找到一条适应目前环境的发展之路。此外,本文的研究结论,不仅是针对沧州XY商厦的发展,还对其它零售百货企业的发展有着重要的参考价值。