张裕公司建于1892年，是中国第一批14个驰名商标之一。近十年来，张裕公司从一个以白兰地为主销产品的企业，迅速发展成为以葡萄酒为主业的行业龙头。葡萄酒的销售额从不到一个亿到现在的利税10个亿。从中低端形象到近乎奢侈品形象，在葡萄酒市场上不断打败竞争对手，把原来的领先者们全部击败，并且不断扩大领先优势。这一过程中张裕在营销上做了那些工作?有那些突破?为什么会有这些突破? 论文从营销的主要要素对张裕的成功进行了研。分析了中国葡萄酒的市场概况和竞争格局、张裕以及竞争对手的优劣势所在；研究了张裕产品及及其竞争力的来源；分析了张裕的价格体系以及价格控制，并以南宁为例运用数学工具分析了解百纳多级价格体系；研究了张裕最为自豪和最具竞争力的渠道建设以及张裕文化营销传播策略，并以张裕最大的市场福建为例介绍了终端促销的详情；最后介绍了张裕的国际化战略。