【摘 要】
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上海贝尔公司在与国内外企业的竞争过程中,由于具备良好的客户关系与一流的营销服务网络,奠定了良好的市场基础.但是在占有优势的固定交换机产品上,竞争的各方出于各自的利益
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上海贝尔公司在与国内外企业的竞争过程中,由于具备良好的客户关系与一流的营销服务网络,奠定了良好的市场基础.但是在占有优势的固定交换机产品上,竞争的各方出于各自的利益,都只能选择竞争,无法形成协作的关系,固定交换机的价格不断下滑.另一方面,上海贝尔因为科研开发的不足,产品线没有及时得到拓展,致使获得能力与竞争能力有所下降.针对这些市场环境,为了实现上海贝尔的战略目标,上海贝尔可以作出以下战略选择:一方面要加强自己的产品线的拓展,另一方面要建立与阿尔卡特公司的战略联盟,与竞争对手互取长补短;同时要注重保持重点的中国电信用户,发展未来的中国移动和中国联通的用户;在重点东部地区,抢占战略制高点,逐步渗透至中部和西部地区;发展数据、传输等新兴产品.
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