【摘 要】
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中国电信在2004年底提出从传统的基础网络运营商向现代综合信息服务商转型,中国电信的企业战略由此发生了具有根本性意义的转变。本文主要分析中国电信在战略转型的大背景下
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中国电信在2004年底提出从传统的基础网络运营商向现代综合信息服务商转型,中国电信的企业战略由此发生了具有根本性意义的转变。本文主要分析中国电信在战略转型的大背景下所进行的营销模式创新。在具体的行文中,本文运用历史分析和系统分析等方法,分析了驱动中国电信战略转型的主客观因素,包括市场环境的演变、通信技术革新和电信企业的全球性转型潮流等。并以此为基础,对价值链理论和价值网的构建进行了阐述,从而为中国电信在转型的背景下进行营销模式的创新奠定了坚实的理论基础。接着,本文深入剖析了中国电信传统营销模式的弊端,由此为新型营销模式的建立提供了充足的根据。最后本文阐述了品牌经营引领发展的新型营销模式的代表性事例及所需的配套性机制体制创新。
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