【摘 要】
：
作者从工业品营销的特征分析入手,重点讲述了人员销售所面临的组织购买的影响因素和程序,其次详细论述了人员销售的四个过程,及每个过程遇到的问题和解决办法.最后从销售管理
论文部分内容阅读
作者从工业品营销的特征分析入手,重点讲述了人员销售所面临的组织购买的影响因素和程序,其次详细论述了人员销售的四个过程,及每个过程遇到的问题和解决办法.最后从销售管理的四大职能出发,结合工业品营销企业的内外部环境,讨论如何制订销售计划,阐述了怎样进行销售预测和如何管理时间.其后是如何领导销售队伍,讨论了销售经理的领导角色问题,阐述了领导的特征及实际担负的职责.接着讨论了优秀销售人员的来源以及如何正确选拔推销人员,还有如何根据客户特点与需求,对销售队伍进行正确地组织设计,并附该公司的销售队伍组织设计案例.最后讨论了激励问题和销售人员的报酬制度,推销人员和销售经理都要激励他人.
其他文献
我们是何其出色的预言家,呱呱坠地之时,我们以响亮的啼哭声开始我们的生命,此后一生的坎坷曲折都包容在这生命伊始的啼哭之中。我们又是何其坚强的生命,即便一开始便明白前途
该文描述了上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司供应物流、生产物流和销售物流的现状,分析了该公司在物流管理存在的问题,并在选址决策、物流组织、库存管理等方面进行了探讨,提
网络经济的发展已经成为新世纪最引人注目的现象,保险业也不可避免地受到冲击.由于保险业的行业特性,网络保险具有低成本、高效率、全面互动等优惠,中国保险公司应该认清形势
活动背景:宜昌实施精品名牌战略舆论造势媒体责无旁贷品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,而且品牌的多少,还是一个区域和城市核心竞争力的体现,甚至是一个国家
目的:本文就整体护理对老年慢性胃炎患者疗效的影响作用进行分析及探讨.方法:选择2015年8月--2016年7月期间在我院接受治疗的94例老年慢性胃炎患者,依据入院先后顺序分为实验
研发人员是企业宝贵的人力资源，也是一个很特殊的群体。学者们普遍认为研发人员能够创造出什么样、什么质量的、什么档次的产品，在很大程度上取决于研发人员的创造性智力劳动。
1927年,辗转于厦门、广州并先后任教于厦门大学、中山大学的鲁迅先生,来到上海.一生居无定所的他,也许只是想把上海当作又一个驿站.没承想,先生的最后几年竟会在此度过,并给
金沙制药如何才能形成自己的信竞争力,在激烈的药业竞争中发展壮大,早日回报投资者?笔者通过金沙制药公司与国内外大型制药企业(默克、同仁堂、太极集团)的比较,结合制药企业
旅人是个背包客.他曾在雪地中踏出一行富有古典韵味的脚印,跋涉的他从不曾舍弃远方,当他到达了行程终点的圣地,躯体就会像岩石一样坚实,他的诗行会像天上的星星一样闪光!rn年
生命是宝贵的,一切生命都有自己的价值和尊严,故庄子在他的言论中就明确提出了自己的思想——“尊生”.rn从一般意义上说,“尊生”主要体现在两个方面:一是要珍重自己的生命;