随着国内经济水平逐渐提高,证券市场规模在不断扩大,证券投资需求从单一的股票、债券等初级投资产品转向了更加具有专业性、综合性和针对性的金融理财产品。Hg证券公司虽然已经在市场中有很强势的竞争优势,但随着竞争格局的改变,如果一味不求思变守株待兔的等待大好行情带来的巨额收益已经成为了几乎不可能事件。所以理财产品营销策略的制定成为了证券公司能否适应市场发展环境,在激烈的市场竞争态势中取得优势的关键。本文首先通过对国内个人理财服务中市场营销策略的理论整理及实践总结,研究了Hg证券公司的理财产品营销现状,分析了现存的问题以及产生问题的原因,对个人理财产品营销影响宏观、行业、内部影响因素及相关风险因素进行分析。然后通过对Hg公司理财产品营销策略制定的影响因素的分析,进一步对理财产品进行需求分析,得出理财产品具体的可行的营销策略。最后,提出了一些为Hg证券公司理财产品营销策略顺利实施的保障措施。希望通过对当前理财产品营销策略的研究,能为Hg公司理财产品在证券市场中采取科学先进的市场营销策略,找到新的可持续性的发展路径,在市场竞争中抢的先机,占领更多的市场份额,同时也希望能够为国内金融机构增强竞争能力开拓一些思路。