在当前的竞争环境下,企业从内部进一步挖掘“利润增长点”的空间己十分有限,很多企业将目光转向如何进行外部的供应链管理以实现增加营收。供应链管理的核心思想是“合作、双赢、集成”,这就要求供应链上各节点企业之间需要建立一种相互协作的关系。供应链协调是供应链管理的重要内容,而契约机制是供应链协调的重要手段。本文将市场需求与供应链的库存水平相联系,构建了动态博弈的供应链收益共享契约模型,在模型中同时考虑了销售努力与质保服务双重影响因素。为了进一步加强供应链成员之间协作,缓解市场需求波动对供应链系统的影响,本文考虑了销售商向供应商提供库存补贴以保障产品供应的情形,建立了相应的供应链契约模型。在本文研究中建立了以两级供应链为对象的动态博弈模型,为了优化供应商库存管理、提升供应链绩效,对传统的供应链合作模式进行改良,加入了库存补贴的激励措施,避免了供应链协调研究中的供应链成员因利益分配不均造成的整体收益的次优性。主要开展的研究工作包括以下两个方面:(1)研究了供应链系统受销售努力与质保服务影响的供应链系统协调问题。在面向服务敏感型消费者的供应链系统中,市场中存在需求依赖于供应库存水平的现象,本文在研究中考虑销售努力,同时对产品提供质保服务,以该视角进行研究更加贴近实际市场实践活动中的销售与购买场景,产品销量受到销售商投入的销售努力的影响,产品的质保服务也会影响消费者的购买决策。制定考虑销售努力及质保服务影响的供应链收益共享契约,以最大化双方利润为目标,构建供应链利润函数,建立合作协调机制;通过求解模型,得到产品定价策略、产品质量水平、供应商供应量以及供应链利润分配,表明了本文给出的供应链协调机制的可行性与有效性。(2)在两级供应链系统中,将销售商与供应商的对立竞争关系转化为合作竞争关系,提出三种库存补贴供应链契约。市场需求变动会影响供应链系统的运作,设计库存补贴契约机制,应对在市场需求变动情况下引起的供应链系统内供需状态的变化,销售商通过采取对供应商提供库存补贴的激励方式,平衡供应商承担的备货风险,同时保障了产品的充足供应,销售商从一定程度上规避了断货风险,库存补贴契约机制可以加强总体供应链协作。库存补贴策略可以提升供应链成员对合作投入的积极性并有效促成交易,对相关的激励契约机制在供应链中如何执行具有指导意义。模型求解表明,引入库存补贴策略可以有效提升供应链绩效;为了使供应链系统利润均衡,应该合理制定收入分成方案;在收益共享契约机制中,销售商通过控制合理的收入分成并协同适当的补贴激励可以加强供应链协调,最优化利润。在本文的研究中有效的协调了在两级供应链中利润、成本的均衡与分担,实现优化供应链绩效的目的。在考虑库存补贴的情形下,应对需求依赖库存的供应链模型在竞争营销系统中如何实现最佳战略提出了相应见解。从模型分析和数值算例对供应链参与成员的决策进行了深入讨论。通过对不同库存补贴情形下的供应链契约机制的探讨为供应链协调与管理提供了新思路。