销售人员是西安XSJD公司这种代理型企业的核心员工,是企业重要的战略性资源。随着公司的快速发展,销售队伍出现一些问题,影响到公司业务的进一步增长,难以适应公司的发展需要,如何针对销售人员的特点,设计良好的激励体系,更好地激发其工作热情和积极性,是关系企业发展的重要问题。文章采用文献研究和实例研究相结合的方法,综合应用需求层次理论、公平理论等激励相关理论,遵循发现问题、分析问题、解决问题的研究思路,分析了XSJD公司销售人员激励体系存在的主要问题及产生原因,并根据企业实际情况,提出相对科学合理的激励体系。首先概括了激励的涵义和经典激励理论,探讨了激励在企业管理中的重要作用,同时又分析了销售人员的特性,归纳了国内外对销售人员激励的研究现状,以此作为销售人员激励体系研究的理论支撑;其次,对XSJD公司销售人员激励现状进行分析,指出其在薪酬、培训、考核等方面存在的诸多问题,并对出现问题的原因加以分析;再次,根据激励相关理论提出了设计激励体系应遵循的原则,并通过对XSJD公司销售人员需求状况问卷调查,提出对销售人员的激励应从物质激励和非物质激励两方面进行的思路,在补充完善公司原有物质激励基础上提出精神激励措施,从而完善了XSJD公司销售人员的激励体系;最后,为保证激励体系的顺利实施,提出了提高领导者重视、完善人力资源管理体系、提高销售人员素质及营造良好企业文化的实施建议。通过对XSJD公司销售人员激励体系的研究,为公司更好的激励销售人员有所帮助,同时对其他中小民营代理公司激励销售人员也有一定的借鉴意义。