二十一世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而也是各国竞相发展的目标。高新技术企业，顾名思义要技术先进，但技术先进的企业就一定能在激烈的市场竞争环境中立足吗？能得到持续发展吗？世界上有许多技术先进的企业因为”好”产品卖不出去而倒闭，同时又有许多象IBM、Intel、微软、联想、海尔等著名高新技术企业。分析它们，我们发现：凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销。 目前中国的高新技术企业大多存在这样的问题：重技术、轻管理、更不懂高新技术产品市场营销，许多企业甚至认为技术创新可以代替一切。殊不知，技术加营销才是成功的保证，两者缺一不可。高新技术企业不仅需要营销，而且还由于其自身的特点决定着它的营销理念、方式方法都有别于传统企业的营销。 本文首先对营销理论的发展及国内外一些新的营销方式、方法作扼要的介绍，这些仍是高新技术企业市场营销的基石，接着从市场、产品、渠道、及促销四个方面论述高新技术企业市场营销的特殊性，对高新技术企业产品的需求特征及进入市场障碍尝试作了归类，对高新技术产品开发的导向及开发过程中R＆D与市场营销界面管理问题进行探讨，文章特别对高新技术产品的营销渠道与促销策略作了深入研究，总结出一些新的营销渠道模式与促销策略模式，如并行制、连锁制、网络营销等新的营销渠道；“二步信息流程”策略、情感促销策略、社会责任策略、联合促销策略等促销策略模式。最后通过典型的案例说明高新技术企业营销的创新性及其在竞争中所起到的举足轻重的作用。