本文在理论研究的基础上，通过对云南云天化国际化工股份有限公司（下称云天化国际）所处的竞争环境的分析，根据国家对化肥产业的控制政策，国内磷肥产业的宏观分析，剖析了云天化国际当前具有的市场地位;与国内磷肥行业竞争者相比较所拥有的优势与劣势，针对其面临的机遇与威胁，明确提出云天化国际在营销上进行变革。中国的农业生产资料是一个关系到国家粮食安全的重要产业，通过国家以往的调控历史可以看出，第一次面对通胀压力的时候，最先调控的就是农资产品的供应与价格，且与产业及市场的供求形势无关。在充分、全面分析国内化肥市场的基础上，从云天化国际的营销现状出发，结合未来中国农业发展的方向，提出对现有销售区域内进行管道的梳理，重新定位管道模式，以求获得与企业发展相匹配的营销策略。　　目前，云天化国际在国内磷肥行业中显然是最大的企业，主要的竞争对手是具有较强竞争优势的资源配套企业，而且目前这些企业的扩充产能的积极性还非常高。由于农作物所需的基础养分就是氮、磷、钾三在元素，固而化肥产品的同质性非常强，差异化难度大，。随着中国农业发展及世界磷肥供需格局的变化，云天化国际的营销策略与市场变化的匹配适应程度，将会成为其发展的关键因素，只有通过优质的产品为顾客提供最大化价值的满意，开发不同物理特性的新产品，强化品牌经营，有力掌控区域销售渠道，创新营销体系，创新价值服务，才能确立自身的市场竞争优势。　　为实现服务农业的战略目标，公司应从内部管理上下苦功，打造卓越的制造能力，注重环保，节能降耗，关注各个相关方利益。在营销上选择合理渠道模式、合理的物流模式、提供优质产品、建立特色服务体系、打造品牌优势等方面着力提升;为了更好的应对化肥行业竞争环境，公司还应该考虑纵向一体化战略，在成为优秀农业生产资料提供商的同时，进而稳步发展为农产品收购、加工、贸易等相关业务，在为客户提供更大价值的同时，实现自身的业务扩展及收益的多元。