近年来,我国固网运营商增量不增收,赢利能力开始滑坡,面临着巨大的生存竞争压力,这种压力来自多方面。既有三家固话运营商之间的同质业务竞争,又有移动运营商业务高速发展的替代效应,还有网络电话、即时通信等对传统语音业务的分流。因此在移动对固定替代日益严重的形势下,在3G牌照即将发放中国电信将要开展移动业务的时期,如何发挥固网与移动融合(FMC)的优势,是我们必须认真研究的课题。本文运用科技创新、企业战略管理、差异化战略和市场营销等现代管理理论,采用实证研究为主,理论研究为辅的研究方法,从业务市场和网络技术两个维度,分析研究了固网与移动融合的业务应用和网络技术的发展现状和演进思路、发展趋势,着重讨论了湖南电信业务和网络现状,分析了对未来引入FMC存在的问题和障碍,并根据集团公司的战略转型指导意见,结合湖南省的具体情况,提出湖南电信FMC发展策略整体思路,并在此基础上形成湖南电信FMC业务和网络发展的近期发展策略,同时讨论了FMC业务发展和3G建设的关系,并就移动固网融合后的运营管理体制的变革进行了有益的探索。