中国是水果消费大国,特别是最近十年水果消费市场普遍呈现稳定增长的背景下,进口水果市场也持续繁荣,同时在进口热带东南亚水果当中榴莲最为消费者熟悉。在最近几年互联网商业的高速发展,大数据的时代下的电子商务营销,给中国的商业模式带来了很大的改变。本文以泰新鲜水果贸易有限公司榴莲产品的市场营销作为研究对象,在理论的支撑下结合泰新鲜水果贸易有限公司的实际经营情况进行对比分析,力求得到更加合适的营销策略,帮助泰新鲜水果贸易有限公司制定更好的且符合公司发展的营销方案。(1)运用PEST理论模块从政治环境,经济环境,人口、文化和自然环境因素,技术因素进行宏观环境分析榴莲在中国市场的发展可行性;同时在微观环境中也进行:行业分析,企业内部分析,同行竞争分析。再综合SWOT理论模型分析,目前泰新鲜公司的榴莲主要优势在于:榴莲产品质量好、营销模式线上线下结合、客源挖掘丰富。劣势主要是:企业品牌知名度低、资金不足、人才缺乏、榴莲产品缺少专业化包装。机会是:冷链的空运榴莲形成了完善的产业链、新鲜榴莲得到消费者的认可。威胁上:同业竞争加大、技术创新上缺乏。通过对比分析泰新鲜水果贸易有限公司在主打新鲜榴莲的营销中应当重视和采用SO组合战略。首先,泰新鲜水果贸易有限公司应重视自有果园的发展,加大更多榴莲品种的种植范围,同时产地合作方面加大投入,提供稳定优质的榴莲。其次,加大冷链物流方面的深度合作,在未来产品运输中提供稳定优质安全的配送服务。力争在激烈竞争的新鲜榴莲市场中取得更好的优势发展。(2)本文从4P理论中的:产品、价格、渠道、促销上对泰新鲜公司营销现状与面临问题进行分析。从分析中发现泰新鲜公司的榴莲在产品在量上供应不稳定导致价格波动大,在零售价格的对策上不够灵活;仓储、物流配送不成熟;销售人员专业化程度低,品牌宣传不足等问题。(3)在经过营销策略上的调查分析,并对目标市场重新定位,同时引入STP理论对市场进行细分,找出公司在经营中的差异化竞争的优势。通过4PS分析对泰新鲜产品的营销组合进行可行性的研究,、能让泰新鲜公司在营销策略的顺利进行且发挥更好的效果,公司也制定保障制度,在人才培养、考核制度、标准化建设、和稳定的供需系统、合伙人制度上进行了优化,使泰新鲜公司在未来的经营上能够在竞争激烈的榴莲市场上逐步走出自己的独特发展的优势。