全球经济一体化进程的不断加速,使各国之间联系日益加强,相互依存度日渐提高。在这场全球化浪潮中,后发企业对发达国家市场的逆向投资也呈现出加速的态势,以期寻求更广阔的市场发展空间。在更加复杂的国际市场环境中与领先跨国公司竞争,对后发企业来说无疑是一项巨大的挑战。当后发企业跨越市场边界进入海外发达国家市场,首先面临的就是与母国迥然有别的客国制度环境,加之自身在“身份”、技术以及市场方面的多重劣势,导致其在本土市场被视为“外来者”而被排斥。显然,实施海外本土化战略是后发企业克服发达国家“海外不利性”的必然选择,对后发企业有效拓展国际发展空间具有重要意义。因此,本文通过扎根理论研究方法对中国企业在海外发达国家的本土化过程进行深入分析,构建海外本土化影响因素的理论模型。在此基础上,进一步开展实证研究,深入探讨影响因素之间的内在作用机制。在扎根分析阶段,首先通过开放性译码、主轴译码和选择性译码三个阶段,对广泛搜集的案例数据资料进行概念化和范畴化处理,探究出后发企业海外本土化的关键影响因素。其次,结合案例原始资料考察了各个因素相互之间的作用特征,最终构建了海外本土化的关键影响因素模型。模型显示,社会网络嵌入作为前置因素,战略柔性作为催化因素,组织合法化作为主导因素对后发企业海外本土化过程产生关键影响作用。在实证研究阶段,将各关键影响因素进一步解构,细化探讨了社会网络嵌入(结构性嵌入、关系性嵌入)对组织合法化(主观战略性合法、客观一致性合法)获取的影响以及战略柔性(资源柔性、战略柔性)的调节作用,提出E-F-L(嵌入性-柔性-合法性)本土化模型。在充分提出研究假设后,利用问卷调查、数据统计分析等手段对研究进行假设验证。回归模型的结果表明:社会网络嵌入各维度水平对组织合法化各维度水平的实现均起到正向影响作用;战略柔性在社会网络嵌入与组织合法化之间的调节作用得到体现,但作用效果并不均衡。结果显著的方面包括协调柔性对社会网络嵌入各维度水平与组织合法化各维度水平的关系中、以及资源柔性对关系性嵌入与组织合法化各维度水平的关系中。作用不足的方面是资源柔性对结构性嵌入与组织合法化各维度水平的关系中,这表明企业在运用资源柔性时要时刻注意避免陷入内部资源依赖陷阱,而减弱结构性嵌入对组织合法化实现的促进作用。本研究是在丰富后发企业海外本土化相关理论研究的同时为企业的战略制定提供参考,对我国后发企业具有一定的现实指导意义。