中国手机市场经历了由洋品牌主导市场到国产品牌占有半壁江山,再到现在国产手机市场占有率的急剧下滑乃至在国内市场举步维艰的发展历程。面对即将进行重新洗牌的国内手机市场,各国产手机厂商纷纷寻求突围良策。而国内几乎所有的手机厂商多年来遇到的最大瓶颈就是技术研发上的不足,对某些洋品牌来说,如阿尔卡特手机,对国内手机市场缺乏有效的营销策略却是他们致命的缺陷,而国内手机第一品牌TCL 与法国手机品牌阿尔卡特的合并将充分整合双方的优势资源,弥补双方的不足,不失为一种极佳的选择。本文以山东这一局部市场为研究出发点,首先对相关的市场营销概念,现代流行的经典营销理论如差异化营销理论、服务营销理论、关系营销理论等进行了综述,以便为后续营销策略的制定提供理论基础。接着,从分析国内外手机市场尤其是山东手机市场的发展现状,品牌竞争格局,及发展趋势入手,运用SWOT 分析法得出了合并后阿尔卡特手机在山东市场拥有的优势和当前面临的困境,然后针对以上的分析,结合本人多年来的一线手机销售经验,从渠道,终端、推广三个方面,为合并后阿尔卡特手机重新进入山东市场制定了一套可行性较强的营销策略,并希望能为阿尔卡特乃至其他手机厂商在国内手机市场的发展提供借鉴。希望本文亦能为其他相关企业在制定市场营销策略时提供有益的参考。