在当前竞争激烈的市场经济中,加强应收账款的管理以及正确运用赊销显得非常重要。企业要不断发展强盛,就得靠扩大销售来提高产品和服务的市场占有率,从而使得企业的盈利水平有所增加。要想扩大销售,赊销是有效途径之一,尤其是当宏观经济不景气、市场竞争激烈的情况下,信用销售能够更好的抢占市场。另一方面,赊销还能帮助企业减少库存积压,对企业长期发展战略和持续经营越来越重要。我国信用管理体系还在探索和建立之中,社会信用体系还不完备,绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。但是随着我国的市场经济快速发展,应收账款管理会越来越重要。本文采用了规范研究与案例研究相结合的方法,以应收账款管理的理论基础为依据,以SC有限公司的应收账款管理为案例。本文首先阐述了应收账款管理的理论基础,介绍了账龄分析法、相关指标分析等具体方法,运用营运资金管理理论和信用管理理论结合SC有限公司应收账款管理实际情况,找出存在的问题以及存在问题的原因,提出相应的对策。这些对策可用于该水泥公司自身的管理安排和优化组织结构。对策包括明确SC有限公司应收账款管理的目标、完善SC有限公司信用政策、强化应收账款的信息化管理、利用应收账款进行融资。本文主要有两个创新之处:一是SC有限公司所处的行业是水泥行业,国内对应收账款管理研究主要在通信业、快递业以及一些工业企业,对水泥行业的应收账款管理研究还是较少,本文能对水泥行业的应收账款管理提出一些借鉴。二是我国很多公司对应收账款管理探讨是从应收账款账龄长、收不回的角度提出问题和采取对策的。本文分析得出SC有限公司的应收账款账龄短、回收较快,所以可以根据客户的具体情况扩大赊销额度以促进销售,对客户采取差异化管理。