广州医药集团有限公司(以下简称广药集团)是中国医药行业2002年销售额排名第四的企业.由于当前公司所面临的经营环境正发生巨大的变化,行业管理加强,市场竞争加剧,企业利润率下降,因此重新确定企业今后的战略目标,并采取有效的战略实施对策以确保战略目标的实现,已经成为当务之急.该论文以广药集团的发展战略所涉及的相关问题作为研究对象,包括战略的确定,以及应采取的战略实施对策这两个方面的内容.首先借助PEST模型对企业的竞争环境进行了分析,识别政治因素、经济因素、社会因素及技术因素等对企业的影响.外部环境变化将给医药产业的发展提供良好的机会,但也将使行业的竞争加剧.在外部环境中,广药集团所处的医药产业,总体竞争激烈.尽管广药集团在与主要竞争对手的竞争中并未处于较强的有利地位,但广药集团所面临的五种力量的变化综合起来对企业发展来说是机会大于威胁.在广药集团的内部条件分析上,借助迈克尔·波特五种竞争力模型(Five-Forces)和战略群组(Strategic Group)理论系统地、辩证地分析了其关联企业、竞争对手及竞争态势.得出的结论是,企业目前已经初步形成自身的核心竞争力,主要体现在:市场营销网络的维护,消费者的支持以及产品市场竞争力三个方面,这些核心竞争力是与行业竞争特点相适应的.该文提出了适合于广药集团核心竞争力发展及企业竞争地位要求的发展战略,即以市场为导向,以提高经济效益为中心,依靠科技创新和体制创新,实现中药现代化研究和产业化开发,从区域性大集团向全国性大集团转变,成为国内"优、强、特色"三突出的大型企业集团.在此基础上提出了广药集团发展战略实施对策:培育核心竞争力,提升品牌知名度,发挥差异化比较优势,参与国际竞争,走国际化经营的道路,实施处方药与非处方药的战略互补,大力发展非专利药,构建阶梯式技术创新体系,形成"两短一长"的发展模式等.该文对广药集团的发展战略进行了研究,具有一定的针对性、现实性和可操作性,对公司今后的生产经营能够起到一定的作用.同时对医药行业其他企业发展战略的研究也会有一定的借鉴作用和参考价值.