本文借鉴了霍夫兰独立出影响传播过程的一个个变量来做实验的方法，分四部分来论述。 第一部分：电视广告的传播渠道 电视让我们重新进入信息传播的听觉和触觉时代，电视的传播渠道具有让人深度卷入的特性。论文中提出，电视的特性改变了我们传递广告信息的方式，电视广告独特的声画传播渠道对广告说服效果的影响巨大。电视广告应是深度卷入情景、动作反应、过程的交流。 提出观众收看电视广告常常是无意注意、走考虑枝节问题的路线的观点，讨论了如何制作电视广告才能在无意中提高观众的注意力，如何充分考虑“可信性”、“喜爱程度”和“共识”等枝节因素。 详细讨论了应怎样对电视广告传播渠道的声画要素加以有效的运用。 第二部分：电视广告的传播者 在霍夫兰的可信度实验的基础上，提出电视广告传播者的可信度影响电视广告的可信度，论述了名人广告和专家广告是电视广告选择高值得信赖度来源和高专业权威度来源推销商品的重要宣传技巧。 第三部分：电视广告的传播内容 这一部分根据广告文案撰写的“HOW EZE”规律，论述了电视广告的传播内论文摘要容如何做到切中受众要害、用品牌形象森得忠诚、提出回报、通过许诺的ill少实赢得信任、关注个人价值、结尾画龙点睛扫清障碍等。 提出电视广告应该采用单一诉求，并分别从理性诉求和感性诉求两个方IflI详细论述了单一诉求变化多样的诉求点。在感性诉求方面，着重论述了转换性广告、恐俱诉求广告、性感诉求广告、幽默诉求广告的制作技巧.， 讨论了生活少t断式、故事情节式、个人推荐式、演示式、梦幻之境等5利}体裁在电视广告中的具体运用。 在说服传播理论的基础上，指出了电视j一‘告制作中值得一试的儿个技巧:一面理与两面理，明白的结论，以及宣传的7种方法:光辉泛化法、转移法、证词法、贫民百姓法、洗牌作弊法、乐队花车法、辱骂法。 第四部分:电视广告的接收者 第四部分从费斯廷格的认知不和谐理论、信息接收的四个选择，rI:过程以及心理学研究的记忆规律出发，论述了电视广告应如何利用接收者选择性接触、选择性注意、选择性理解、选择性记忆的接收过程特点，来提高电视广告的到达率以及注意、理解和记忆的效果。