文化强国战略的提出,为艺术类培训机构提供了较为宽松的政策环境。“双减”政策背景下教育培训机构市场重新洗牌,学科类的大量消费者流向非学科类,为艺术类教培机构提供了新的机遇;同时政策对学科类培训机构进一步收紧,使市场向非学科类倾斜,学科类机构向素质类机构转型也增加了竞争者,成为艺术类教培机构新的挑战。中小学对综合素质全面发展越来越重视,加上高考选拔标准的变化,为家长和学生提供了新的思考和选择。南阳市A书画艺术培训学校现有7个校区,学生1000余人,面临国家政策的调整,机构自身的生存环境发生了巨大的变化,作为需要对市场保持灵敏的教培学校而言,只有紧跟政策、贴近实际找出自身营销策略的不足,研究出适合自己的营销策略,才能促进自身的发展,在竞争中处于优势的位置,保持一个良性的循环。论文第一章分析研究背景和意义,第二章是文献综述和相关理论基础。第三章通过内部调研分析总结了A书画艺术培训学校的营销现状及问题。第四章用PEST和SWOT理论方法分析了A书画艺术培训学校的营销环境,为其接下来的定位做了铺垫。第五章通过问卷调查探讨产品、价格、渠道、促销及预期收获对家长选择书画培训学校的意愿强度的影响,检验了问卷的信度效度并进行了结构模型检验,验证出上述五个维度均对家长选择书画学校的意愿强度产生较明显的正面影响。第六章对学校做了STP分析,在前面充分调研的基础上,从产品、定价、渠道、促销四个方面对A书画艺术培训学校的营销策略进行了优化。并从企业文化、人力资源、财务和技术等方面提出了切实可行的保障措施。