我国是农业大国,农产品种类丰富,农产品的生产销售大数据逐年递增。近年来,在政府“互联网+农业”政策的支持和农村信息服务水平不断提高的助推下,很多从事农产品销售的实体企业开始“触电上线”,农村电商逐渐进入人们的视野。农村电商利用网络销售,拓宽现有乡村产业销售,不仅促进农村产业发展,增加农民收益,还有效地将小农户与大市场有机的衔接起来,另一方面也吸引了大量人员返乡创业,懂技术、有能力的青年力量回村创业,当致富带头人,成为农产品网络代言人。当然,农村电商的发展目前还处于起步阶段,竞争同质化、营销策略单一等问题较突出,急需找到可行的解决方案。本文以CY公司为研究对象,探讨其农产品网络营销策略改进问题,旨在为广大农村电商更好地参与竞争提供理论和实践依据。CY公司是一家从事农产品开发、生产、销售、售后的农村电商,其业务范围覆盖初级农产品收购、新鲜水果蔬菜、鲜蛋肉、水产品批发零售等领域,营销活动主要以公司网站、微信社群等网络形式来进行。通过实地走访和对CY公司农产品消费者的问卷调查发现,CY公司农产品网络营销过程中存在缺乏品牌特色、购买成本高昂、营销渠道单一、沟通体系不完善问题。结合农产品网络销售特点,本文提出了基于消费者需求导向的针对性优化策略,主要包括营造品牌特色、降低购买成本、丰富营销渠道、完善沟通体系等。在营造品牌特色方面,应打造品牌形象、优化品牌包装、增加品牌产品、搭配品牌组合;在降低购买成本方面,综合降低货币、精神、体力成本,并进行合理定价;在丰富营销渠道方面,应通过巩固网络销售、拓展门店零售、对接社区团购+外卖平台等来提供便利;在完善沟通体系方面,可增加主播直播带货、设立宣传广告、增加线下产品体验等。