随着市场竞争的加剧,战略联盟合作逐渐成为企业抵抗竞争压力的重要战略方式,为企业带来了巨大的发展潜力。同时,由于战略联盟对象的差异,以及企业自身的能力差异,战略联盟合作关系提前终止的联盟屡见不鲜,给以提升营销绩效为目的的战略联盟企业造成了很大困扰。为了解决战略联盟合作环境下营销绩效的提升难题,战略联盟企业营销绩效的影响因素研究迫在眉睫。因此,文章以联盟合作关系为背景,研究了联盟特性因素对联盟企业营销绩效的影响。在综合梳理现有研究成果及相关理论后,文章选定联盟特性因素中具有代表性的资产专用性、战略意义因素作为自变量,联盟企业营销绩效为因变量,以市场知识转移为中介变量,探究了资产专用性、战略意义对联盟企业营销绩效营销的影响,以及市场知识转移在其中发挥的中介效应。在理论分析部分,文章从企业角度出发,以资源基础理论及竞争战略管理理论为基础,分别分析了资产专用性、战略意义因素与联盟企业营销绩效间的关系;以关系交换理论为基础,分析了资产专用性、战略意义及市场知识转移间的关系;基于知识转移理论分析了市场知识转移对联盟企业营销绩效的影响。最后,基于理论分析结果提出市场知识转移在“资产专用性、战略意义—联盟企业营销绩效”关系中发挥的中介作用。随后,文章基于研究假设构建了理论模型,并进行了实证研究。文章采用调查问卷法进行实证研究数据收集,共收回239份有效问卷,采用SPSS 22.0及AMOS 17.0对调查问卷数据进行信度、效度及结构方程模型分析,得出以下结论:联盟特性因素资产专用性、战略意义均对联盟企业营销绩效有正向影响;市场知识转移因素会部分中介资产专用性、战略意义对联盟企业营销绩效的影响。基于实证研究结果,文章对目标提升联盟企业营销绩效的企业提出几点建议:(1)联盟企业应考虑到自身的长期发展,向联盟合作关系投入必要的联盟专用性资产;(2)企业应该选择战略兼容,且对本企业长期发展具有战略意义的企业作为联盟伙伴;(3)企业应善于通过专用性资产促进联盟内的市场知识流通,进而改善联盟企业的营销绩效;(4)企业应对联盟意向企业的市场知识进行准确评估,确定该企业的市场知识对本企业是否具备战略性意义,且最好选择市场知识具有战略意义的企业作为联盟伙伴。以期能为联盟企业的营销实践提供一定的理论参考,有效通过战略联盟合作关系提升企业营销绩效,同时,最大化利用联盟合作的内部效益。最后,文章对研究的不足及未来展望进行了概述,期望未来的研究能够改善这些不足,使得相关研究更加完善。