随着中国经济增速出现回落,资本市场持续低迷,中国的保险行业增速大幅放缓,各大保险公司的承保业务与投资收益均遇到前所未有的挑战。同时随着银行系保险公司的异军突起、银行理财产品持续对银行渠道构成威胁以及行业面临较大的退保与满期给付压力以及,竞争态势日趋激烈。面对激烈的银行保险渠道市场竞争和日渐饱和的个人营销市场,各大保险公司纷纷抓紧进行渠道创新与转型,加大团险渠道建设加强团险业务发展列为自己的重点战略目标。江苏作为经济和文化大省,政府、社会、企业、民众的保障意识较强,同时随着十八大把改善民生作为一项重要议题以及社会保障体系不断建设与完善,必将推动江苏团体保险业务的发展进入一个新的阶段。在这样一个发展关键时期,江苏国寿面对新的行业格局和发展契机,研究制定科学的团体保险业务市场发展战略迫在眉睫。企业的经营战略决定了企业经营发展的方向和经营目标的实现,本文综合运用企业管理学科的理论知识,对江苏国寿团体保险业务市场进行战略分析、选择和实施,为江苏国寿竞争江苏团险市场的战略制定和实施提供参考。本文首先综合运用PEST分析法对江苏国寿团体保险市场外部宏观环境予以分析,从国内外经济、人口地域、行业发展趋势等方面深入探讨对团体保险业的影响；借助波特“五力模型”理论分析工具,对影响企业的潜在进入者、替代品、供应商议价、消费者议价能力,行业内竞争力量进行分析,并根据其强弱对比和对企业的影响大小,分析应采用的战略。其次对江苏国寿在团体保险业务市场的优劣势进行分析,从企业市场、政府合作市场、业务效益和结构等诸多方面展开深入分析并通过内部因素评价矩阵进行赋值评价比较,确定企业内部各因素对企业的影响程度；对面临的主要发展机遇和重大威胁进行分析,并通过外部因素评价矩阵进行赋值评价比较,确定企业面临的各种机遇威胁对企业的影响程度。综合上述分析,运用SWOT分析法对企业的优劣势、机遇威胁进行分析比较,提出江苏国寿团体保险业务市场发展应该采取差异化为主的竞争战略并提出具体战略。最后在战略实施层面,从平台搭建、队伍建设、技术与服务三个方面对江苏国寿团体保险的业务发展举措给出了详细的论述和实施建议。