随着改革开放四十多年的发展,我国资本市场逐渐走向成熟,进入深化改革阶段。证券业作为资本市场的核心参与者,顺应了深化改革历史潮流,加快经营模式转型,整体来看,证券公司数量有所增多、收入有所增加、行业集中度有所上升。然而,证券业在蓬勃发展的同时也存在着一些问题:如国内证券业整体创新能力不强,产品、业务高度单一化、同质化,且中小券商数量占比较高等。这些问题的存在,对中小型规模的券商而言,如何找准市场定位,适应市场变革,制定合适的发展战略就显得尤为重要。江海证券公司作为一个中型券商,也同样面临着上述问题。因此,江海证券公司如何制定适合的发展战略和实施措施来解决市场发展过程中产生的困境和阻碍,成为江海证券公司迫切需要解决的核心问题。本文以江海证券公司为研究对象,在国内外研究的基础上,对江海证券公司发展的外部环境进行了分析,其中运用PEST分析法浅析了江海证券公司发展的政治环境、经济环境、社会环境和科学技术环境,运用波特五力模型对江海证券的行业竞争情况进行分析,运用EFE矩阵综合评价了江海证券公司面临的外部环境。结合江海证券公司的实际状况,介绍了江海证券公司的发展现状和问题,运用IFE矩阵,对其内部环境进行了评价。综合运用SWOT分析、QSPM矩阵进行战略选择,并结合江海证券公司实际情况和公司发展需要,制定出了其发展战略。同时,根据其战略发展方向,为江海证券公司战略实施提出了具体发展规划、制定了有效措施。通过本文的研究,可以提高江海证券公司的综合实力,促进公司的可持续发展,同时,通过对江海证券公司的发展战略研究以期对国内其他中型券商的发展战略研究提供一定的参考意义。