近年来,电动汽车逐渐走进大众视野,并越来越受关注和认可,是人们出行的重要交通工具之一。随着性能的提高,以及具有低碳环保的特点,电动汽车将是未来发展的趋势。充电桩的建设进程需要匹配于电动汽车的发展速度。但是,由于充电桩行业专业性强、政府参与度高、标准不统一,致使当前投资回报率低,潜在风险大,因而各类充电桩企业对于如何去营销以及运营仍处于探索阶段。枣庄JT公司是一家充电桩运营企业,在经营中同样面临着这样的问题。本文旨在利用现代市场营销理论,与枣庄JT公司的实际情况相结合,研究制定具有可行性、创新性和实际意义的电动汽车充电桩市场营销策略。本文首先介绍了研究背景与意义,对国内外有关充电桩的研究进行了全面而系统的总结与分析,并对本课题的研究思路和方法以及技术路线等进行了简要的介绍。接着介绍了关于本文运用到的相关理论和分析工具,包含营销4P理论、STP理论、波特五力模型、PEST模型。其次,结合当前充电桩行业发展现状与以企业实际情况,运用PEST和波特五力模型,对枣庄JT公司充电桩的外部宏观和行业环境进行了分析。然后介绍枣庄JT公司充电桩营销现状,通过问卷调查和访谈的方式获得一手资料,对当前营销策略上的产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题进行分析。再次,运用STP为枣庄JT公司充电桩产品进行市场定位,结合营销4P理论提出枣庄JT公司充电桩市场营销优化策略,并提出充电桩营销策略的保障措施。最后,对整篇文章的概括性汇总和分析得出结论,以及对今后发展进行展望,并对研究不足进行反思。枣庄JT公司需要从产品、价格、渠道、促销四个方面进行充电桩营销策略的优化。产品策略上要推行产品服务差异化、个性化,保障产品使用安全,提升增值服务;价格策略上要实行分站定价、模式定价、分时定价、动态定价;渠道策略上做好线下推广积极开设网点,利用网络优势丰富线上渠道;促销策略上要通过广告促销、展会促销、公益促销、人员促销、价格促销五个方面丰富促销内容形式。为了保障枣庄JT公司营销策略的实施,公司应从优化机构设置、强化营销团队、健全绩效评估、培育企业文化、塑造品牌形象五个方面改进。本文提出的枣庄JT公司充电桩市场营销策略,能实际应用到枣庄JT公司中去,而且进一步丰富充电桩行业市场营销策略方面的研究,并为其他企业进入充电桩行业提供参考建议。