作为最早支持中国冰雪运动的品牌之一,安踏“中国冰雪”借助于冬奥会热潮,在冬奥期间大量曝光并取得突出的销售成绩,成为行业营销典范。但是冬奥会结束后,“中国冰雪”系列产品曝光度与销量断崖式下跌,说明其营销取得成效的同时,也存在一定的问题。分析“中国冰雪”营销现状与问题,并提出其营销优化策略,将有助于“中国冰雪”后续营销的有序开展,并为同类企业服饰营销提供思路借鉴,同时丰富体育运动产品营销的课题体系。本文按照发现问题、分析问题与解决问题的思路,对安踏公司“中国冰雪”系列产品营销进行分析。研究首先介绍相关背景、基础与理论,随后分析安踏“中国冰雪”系列产品营销环境与现状、问题,最后在理论指导下,根据营销问题,提出优化策略。通过实地调查、消费者问卷调查与营销人员访谈发现,安踏“中国冰雪”系列产品营销中存在市场细分不合理、产品及价格特征不突出、渠道不均衡及促销策略传统、产品知名度有待提高等问题。基于相关理论,结合“中国冰雪”营销现状,研究认为,安踏公司“中国冰雪”系列产品营销中,应该选择WO策略与ST策略,基于营销策略确定营销目标与营销规划,随后从目标市场选择与细分、产品、价格、渠道、促销与品牌等方面实施营销优化策略。研究进一步从安踏“中国冰雪”系列产品的营销计划能得到有效开展作为出发点,在过程管理、人力资源保障、财务保障和技术创新保障等方面提出相关建议。