当今,随着世界贸易往来的增加,全球已经变成一个大的贸易体,国家与国家的贸易往来更加频繁,市场竞争也更加激烈。以往的计划经济和指令性计划已经不存在。在同样的产品品质情况下,市场营销已经成为产品销售的制胜手段,并直接关系到企业的兴衰和长远发展。作为一个大型的跨国公司,三星也在寻觅适合自己的营销模式。希望利用先进的营销理念配合适用于自身的渠道、促销等策略,用最适合当地的推广方式来进行产品运作。本论文就是对三星摄像机的大连地区的整个市场渠道的重新设计来进行分析,兼顾促销策略和人员培训策略的改变,以案例的方式对营销策略的改变进行了全方位的思考和探索。本文首先从全局对三星公司进行一个背景介绍,以期获得一个感性认识。同时对大连市场的自然人文等环境以及摄像机市场现况进行一些阐述,然后运用市场营销学的一些概念,同时结合大连地区的市场实际,分析大连地区的摄像机市场情况以及三星摄像机发展所遇到的问题。通过案例的形势阐述问题。并最终解决问题。最后,通过营销理念的分析,并结合三星摄像机的实际情况,设计出适合其发展的渠道策略,并将促销和导购人员的培训列为其重点需要改革之处,实践证明这些策略对三星摄像机的快速发展起到了良好的推动作用。