空气压缩机(简称“空压机”)发展历史悠久,至今仍然是工业领域中的关键设备之一,主要用于钢铁、电力、冶金、化工、轻工、电子、机械制造、交通设施、活动码头、军工科技、汽车工业、航空航天及基础设施等各个领域。空气压缩机是制造型企业的基础动力设备,一般制造型企业需要的“水”、“电”、“气”三大动力来源,其中“气”既是指压缩空气,就是由空压机提供的。2012年以来的中国经济持续下行,对空压机企业造成一定的影响。同时由于人工成本上涨及部分原材料价格的波动,企业转型升级、科技投入、节能减排等投入加大,导致行业利润也有所下降。同行业厂家为了生存,竞争更加剧烈,价格竞争成主要手段。作为国内最大的民营空压机制造商-KT压缩机公司在这种恶劣环境下,如何提升企业竞争力,扩大市场份额,提升利润空间,提高客户满意度,就显的尤为重要。本文对KT公司的现状进行了分析,并在相关资料和数据的基础上,进行归纳和总结,利用经典的营销学理论和相关模型,提出了KT公司营销渠道建设优化的目标和原则。并从多方面阐述了KT公司营销渠道优化的具体内容。也对营销渠道优化的实施和保障方面就行了探讨,对KT经销商的选择和评价,经销商的培训及评价等内容具体细致地提出了见解。对于营销渠道的冲突控制,列举了KT公司可能面临的各种冲突情况,以及各种冲突的调整方法,力争把冲突损失降到最小程度。同时对物流的管控提出了具体建议。当然要想把市场渠道建设好,使KT成为中国首屈一指的国产空压机品牌,还需要付出更多的时间和智慧,也需要全体KT公司员工的共同努力。希望通过本文,能为KT公司营销渠道优化提供建设性意见。