近年来,我国电子商务的蓬勃发展为农村电商的发展带来了新的机遇,而农村电商的发展,离不开农业经营主体的积极参与,家庭农场作为农业经营主体的重要组成部分,是近年来我国发展最快的农业经营主体。但家庭农场的电商化程度还不高,如何吸引和推动更多的家庭农场参与到农业电商中来,并借助电商实现转型升级,是当前农业电商发展需要解决的基本问题之一。本文选取浙江省诸暨市作为研究对象,综合运用文献查阅、问卷调查、统计描述、计量模型分析等方法,总结分析诸暨市家庭农场的电子商务发展模式与特点,分析其发展历程,并利用计量模型研究家庭农场电商参与的影响因素,为促进家庭农场电商推广与发展提供决策依据。主要研究过程和结论如下:(1)基于对诸暨市家庭农场的调查统计发现,诸暨市家庭农场以纯种植和合作社+农场的经营模式为主,平均规模256亩;农场经营者大多为男性,年龄主要分布在40-60岁,年龄结构有所失衡;农场主平均受教育水平为初中,文化水平较低;农场自有劳动力人数仅为2.5人,面临劳动力紧缺的问题。(2)通过对样本家庭农场电子商务参与情况进行了统计,得出以下几点特征:目前仅有29%的农场参与电商经营,普及率较低,这部分农场参与的电商平台主要为淘宝平台,销售额集中在1-10万,规模较小,大部分家庭农场对电商经营表示可以尝试或者十分愿意尝试。通过研究还总结了以下问题:电商投入成本大且回报慢,农场主经营意愿下降;农场主文化水平低,电商经营能力不足;电商农产品品牌建设滞后,知名度不足等。(3)通过模型对家庭农场参与电子商务的影响因素进行实证研究发现:农场主的年龄以及是否为村干部对家庭农场参与电商经营行为有显著的负向影响,接受过电商培训对农场参与电商经营行为有显著的正向影响;农场主年龄、电商经营有困难以及电商经营增加成本3个变量对农场参与电商经营的意愿有显著的负向影响,农场主是村干部、家庭劳动力人数以及周边有人参与电商经营对农场参与电商经营的意愿有显著的正向影响。基于研究,本文从政府和家庭农场两个角度提出促进家庭农场电子商务发展的相关建议:加强电商人才培训与引进,扩大电商人才储备;加强建设基础设施,降低家庭农场物流信息成本;完善扶持政策体系,推进家庭农场电子商务发展;打破传统销售观念,做新型电商农场主;注重提升品牌形象,提高家庭农场产品知名度。