在这个以营销渠道为制胜点的今天，企业也逐步关注到营销渠道的重要性。现在，我国国内共有1000多家化肥企业。有的企业有自己的营销渠道，有的企业通过与经销商形成战略联盟构建营销渠道。企业在不同的发展时期需要构建不同的营销渠道。反观现在的化肥市场，氮肥饱和、磷肥过剩、钾肥缺乏的情况下，尿素和复合肥市场的竞争更加激烈。同时受国际金融危机使得化肥市场出现了低迷现象。这对各个化肥企业的经营带来了巨大的影响，企业间营销渠道的竞争更加激烈。在需求低迷，产能过剩的情况下，JH公司如何继续在原有市场站稳脚跟并开拓新市场增加影响力是一个十分值得研究的问题。在梳理中国化肥工业发展历程和我国化肥市场流通体制的变革过程的基础上，全面分析了化肥行业营销渠道现状并对现有的常见营销渠道模式进行了描述和比较。接下来，根据JH公司的发展状况和化肥产品情况以及化肥产品的营销渠道的发展现状，采用波特五力模型和SWOT分析法，分别对JH公司在化肥行业的竞争力进行分析。文章的最后对JH公司的营销渠道提出相应的优化策略。文章的研究建立在对JH公司的市场进行调查的基础上，具有一定的客观性，在一定程度上可以指导JH公司的营销渠道的优化。对同行业的渠道优化也具有一定的借鉴意义。