改革开放二十多年来,随着国人生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变,啤酒作为高度烈性酒的替代品,日益得到广大消费者的青睐,因此中国啤酒工业亦得到迅猛发展。但是,啤酒作为一种差异性较小的快速消费品,其行业内竞争也是中国最为激烈的行业之一。经过近二十多年的发展,中国啤酒行业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,啤酒行业的竞争也由过去的无序竞争上升到战略竞争的层面,以谋求企业可持续的良性发展为目标。作为在宁夏回族自治区内“一统天下”的西夏啤酒集团,正面临着如何面对周边的强势竞争者保有宁夏区内市场,并走出宁夏,辐射西北,寻求生存、发展的重大战略问题。本论文从自身工作实践出发,将西夏啤酒集团的营销策略作为研究课题,研究西夏啤酒集团在新形势下如何进行战略突破,以获取持续、健康的发展态势。 本论文共分为四个部分。第一部分简要介绍论文的背景,依据啤酒行业的基本数据,对我国啤酒行业发展历史及概况、市场特征、竞争格局、发展趋势进行介绍。第二部分进入论文的实质部分,介绍西夏啤酒集团的基本情况以及面临的主要问题,以及宁夏周边强势竞争对手近几年来的市场营销策略。第三部分是论文的重点部分,主要是对宁夏及其周边地区啤酒行业现状、竞争结构、目标顾客、西夏啤酒集团的营销能力与内部管理能力进行了深入分析,通过分析,明确了西夏啤酒集团自身的优势与劣势,面临的机会与威胁,并指出了西夏啤酒集团在宁夏及周边地区啤酒市场中的竞争地位,为西夏啤酒集团营销策略的制订指明了方向。第四部分是论文的核心部分,以第三部分的分析为基础,为西夏啤酒集团设计、拟定了市场营销策略。 本文是作者从所在单位的实际情况出发,针对本企业以往的不足之处、周边强势竞争对手的营销策略,运用市场营销、战略管理、组织行为、企业诊断及人力资源管理等方面的理论知识,通过对宁夏啤酒市场竞争现状和西夏啤酒集团自身能力的分析,为西夏啤酒集团量身订做的既符合宁夏啤酒市场发展趋势,又切合企业自身能力的市场营销策略。本文研究的虽只是啤酒行业,但对宁夏其他快速消费品行业的营销策略的制定也具有一定的借鉴意义。