近几年国家不断地释放体育红利政策,体育产业发展迅速,使得人们参与体育锻炼的意识不断增强,羽毛球作为一项大众性的运动项目,深受广大人民群众的喜爱。为了满足人民群众的羽毛球培训需求,长沙市的民营型羽毛球培训机构迅速涌现,在一定程度上有利于推动羽毛球培训机构的发展,然而也有一些刚创立不久的培训机构还没发展起来就纷纷宣布“破产”。为了更好的促进长沙市民营型羽毛球培训机构在长沙的开展,让更多喜爱运动的消费者能够更好的参与羽毛球运动,了解和认识真正的羽毛球,使羽毛球这一运动项目能够在长沙发展壮大,本文采用文献资料法、问卷调查法、实地调查法、访谈法和数理统计法进行调查分析,采用分层随机抽样的方法进行问卷调查,以长沙市10所民营型羽毛球培训机构的营销策略为研究对象。研究结论如下:(1)对长沙市民营型羽毛球培训机构的市场现状调查结果显示:从经营者角度看,培训机构主要分布在学区和居民区,场地多是租赁,这两个区域人流量大,有利于培训的开展;从消费者角度看,参与训练的学员以中小学生为主,大多是通过亲朋好友了解到培训机构,参与培训的主要目的是强身健体,他们选择培训机构优先考虑到的因素是教练员的教学水平和收费,这在一定程度上说明家长已形成体育锻炼的意识,希望自己的孩子学习一项体育技能,并且对培训的专业程度有一定的要求;从教练员角度看,大部分教练员都是经过专业的训练和学习,大多是本科学历,但教练员流动性比较大,兼职教练员较多,这说明教练员技术水平较高,但各培训机构的各项制度不够完善。(2)以STP理论为基础,对长沙市民营型羽毛球培训机构市场进行市场细分、目标市场的选择和市场定位进行分析。市场细分主要从人口统计学变量细分、地理变量细分、心理变量细分、消费动机变量细分予以分析;目标市场选择主要以发展规模和潜力、细分市场结构吸引力、培训市场目标和能力等方面进行分析;市场定位主要以竞争优势、课程创新、信息传播渠道等方面进行分析。(3)运用市场营销的相关知识,基于STP理论分别从产品营销、价格营销、市场推广渠道及市场促销等方面针对目前出现的问题提出相应的策略。产品营销策略主要有强化教练员综合能力,提升学员参与积极性和开创培训机构特色课程,完善周边产品增值服务。价格营销策略主要采用差别定价法。市场推广渠道策略主要采用线上推广策略和企业赞助合作策略。市场促销策略包括节日促销、广告促销与体验促销策略。