二手表社群消费市场)

来源 :上海交通大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xiaoyeziagan
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本文研究的是,为了在国内人们日益强烈的腕表需求的大背景下,希望能够帮助国内民众,不再盲目选择腕表或者被广告商牵着鼻子走,普及腕表知识,揭开腕表背后的神秘面纱,提出了一个解决方案-搭建一个二手表的社区平台。  本文的研究方法是,从研究中国钟表进口需求数据分析入手,描述了中国整体进口钟表的体量,并且通过在中国的一线城市-上海,发放一份旨在了解大家对于选购高档腕表(以机械机芯动力为主而非卡通表或一次性佩戴的手表)的问卷调查,深入描述了样本地区的需求大概,主要表现在民众对于腕表的兴趣,购买动力,无法实行购买的原因,对于腕表品牌的认知,对于腕表深入了解的需求等方面。通过对于样本的研究,得出的研究结论是:样本地区人们对于拥有一只高档腕表的需求愿望是强烈的,可是有两个原因部分抑制了一定的需求:第一点,是对于所选购之产品的生疏。大部分意愿进行采购的受访者,并不了解腕表的构造,其价值所在,和各大品牌不同的适合人群,因此更愿意在进行了一定程度的学习、了解之后再实行采购行为;第二点,是它相对高昂的价格。  本文主要从这两个问题出发,解决这两个问题。针对第一点,作者认为一个旨在教育,传播和普及腕表知识的社区平台APP是一个有效的解决方案。作者通过观察,体验国内现有的平面媒体杂志和线上O2O平台,总结用户体验,发现现有的国内与腕表有关的知识媒体传播,鲜有用户社区功能,因此和用户的黏性较低。一个和用户能产生更高黏性的社区手机端APP能够更好的实现这个功能。针对第二点,作者通过国内现有腕表的价格水平,结合国内关于奢侈品,钟表的关税分析,解析了腕表价格高昂的主要原因-国内的关税价格,提出了,在一个和用户能产生更高黏性的社区手机端APP上,附加二手表交易平台的功能,能有效的解决这个难关。  通过以上分析,推论,观察,问卷调查及样本分析,作者提出了二手表交易平台,并且带有社区平台交流的主要功能,附着在用户移动手机端的APP这一完整的解决方案。进而,进一步阐述该解决方案的细化部分,包括这个APP的营运模式(附成本分析),界面结构,预期的用户体验,针对人群,营销策略以及长远规划。打造出中国国内第一个二手腕表交易平台,满足现有一线城市的大量需求,提高整个国民对于腕表的认知,同时起到降低二手表交易费用的效果,搭建一个全新的交易平台。在这个设想,提出搭建平台的具体步骤,方案和计划草案。
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