中小企业许多不讲究战略,更没有战略规划,本身有限的资源还存在大量浪费。制定出来的营销政策缺乏战略高度,不做市场调查,不知道识别和发展自己的核心业务(产品),不知道如何给自己定位,不知道自己的盈利模式,不知道利基市场在何处,不懂得在激烈的竞争中分析和抓住市场机会、树立自己的竞争优势。从而导致产品、市场选择错误、盲目投入或放弃,或由于重点不突出、层次不清而产生混乱等等。这些都是中小企业常有的现象。本文结合市场营销理论的系统研究,在对开远电力修造厂的现状调查的基础上,对该厂经营外部环境、内部资源、对企业的产品、服务、营销状况、人力及组织机构等方面进行分析,并针对企业的特点来进行市场调研,确定出该企业的目标市场、分析市场机会并做出市场定位,然后制定出基于集中化的差异性市场营销战略,包括:产品战略;市场开发战略;客户关系营销战略;联盟战略;品牌和企业形象战略等。并指出可以通过建立营销管理信息系统、人才培养和采取企业内部整合、机构调整、降低成本、塑文化等方式来保障营销战略的实施,来培育和提升开远电力修造厂市场营销能力,从而增强产品市场竞争力,使开远电力修造厂在市场竞争中保持竞争优势,求得企业长久持续的发展。同时也给电力修造行业和其它的中小企业在营销战略的制定和实施上提供了有益的思路。