伴随着全球经济形势的恶化，贸易和航运业逐渐步入寒冬期。产能过剩，需求低迷引起的供求之间的失衡，使国际货运代理行业陷入一场前所未有的漩涡。其中在行业里头占了95％以上的中小型货运代理企业，在这场危机中如何脱引而出，转型升级，是当前社会与航运业热门的话题。文章带着这些问题，结合国际货运代理的特点，从G货运代理公司的案例出发，通过行业和公司的分析，提出中小型货运代理企业需要实施市场聚焦的战略。　　文章通过阐述货运代理企业的相关理论综述，分析了中小型货运代理企业的当下发展面临的困境，并做了发展出路的探讨。其次，通过系统地分析工具全面剖析G货运代理企业的状况和自身的的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，有效地把市场聚焦战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来，并得出实施市场聚焦战略的必要性。在战略顶层设计部分，文章结合公司所处的行业，分析了市场聚焦的类型，收益，和风险问题，并对中小型企业在不同时期实施该战略做了不同方案的指引。　　最后，以G货运代理企业为例，深度剖析了其市场聚焦战略中的实践和展望，得出中小型货运代理企业通过市场聚焦战略，解决企业转型升级的可行性和有效性，并从战略实施的角度阐释了如何将这个战略用到实际的工作中去。