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近年来,我国天然气市场的发展不断与国际接轨,发展速度不断加快。天然气作为一种清洁、优质、环保的新型能源脱颖而出,越来越受到社会和广大人民群众的青睐。天然气市场日趋完善,竞争格局逐渐形成,如何提高天然气销量,开拓天然气市场已经成为我国石油企业的一个亟待解决的问题。首先对天然气销售特点及相关理论进行了分析与总结,并介绍了所使用的研究方法,即基于偏最小二乘法的结构方程建模方法。接下来建立了天然气销售影响因素模型,包括根据销售影响因素作用路径提出理论假设,提出模型的潜变量及对应的显变量。然后运用中石油和中石