自上世纪九十年代美国友邦保险进入中国,伴随中国人民保险公司的分业经营,平安保险的成立并发展壮大,百家保险公司注册成立,中国保险业的发展迅速。随着国际化市场竞争日趋激烈,主要国内和小型保险公司在发展过程中面临严峻的挑战。党的十六届三中全会,提出了科学发展观,即:坚持以人为本,建立全面、协调、可持续发展观的总基调,许多国内企业提高了以人为本的重要性管理,而绩效管理是企业管理的一个重要组成部分,也越来越受到企业的关注,并将努力做企业绩效管理作为企业可持续发展的目标。党的十八大以来,保险业实现了历史性变革,各方面工作取得突破性进展。过去的五年,中国保险业发展迅速,全国保费收入年均增长16.8%,从2011年到2016年,五年时间由1.4万亿元增长到3.1万亿元。各偿付能力显著提高,不达标公司五年间由5家减少到3家,行业净资产大幅度提升,五年间由5566亿元增加到1.76万亿元。保险公司的业务发展,离不开销售队伍的发展,更离不开销售管理人员能力的提高。销售管理人员特别是保险公司基层单位管理人员的绩效管理,是保险业发展的基础,更是保险公司发展的一个重要部分。因此,本文选择了 "H保险公司基层单位人员绩效管理优化设计"这一论题,以日照市H保险公司基层单位人员为主要研究对象,首先到图书馆查阅了大量文献,到网上学习和研究绩效管理理论;其次,通过与H保险公司基层单位员工进行访谈以及填写调查问卷等,调研企业实际情况。通过访谈和问卷调查,掌握了H保险公司基层单位当前的绩效考核的现状,并就此展开分析,查找公司绩效管理存在的问题,根据绩效管理的流程,为H保险公司基层单位人员的绩效管理优化做出目标计划优化、绩效实施优化、绩效考核优化、绩效反馈优化和绩效运用优化实施方案,帮助H保险公司做好基层单位人才的日常绩效管理方面的工作,提升H保险公司的各项指标。经过本次写作,本文作者发现,基于保险公司基层单位人员的绩效管理优化设计,仅有少量论文和期刊涉猎到此主题,作者基于对绩效管理的研究,以H保险公司为例进行分析,对保险公司基层单位人员的绩效管理现状进行了研究,根据该公司的现状及市场需求,设计了基于H保险公司基层单位人员的绩效管理优化方案,在保险公司行业的基层单位人员绩效管理方面具有一定的突破性和创新性。