近年来,我国生物行业发展迅速。伴随着中国经济飞速发展,特别是发酵行业的发展,菌种产品市场潜力巨大,给XX生物公司的发展带来了绝佳机遇。但激烈的市场竞争环境,对XX生物公司的营销提出了更高的要求。XX生物公司营销部门如何更好的把产品营销理论与营销实践相结合,是该部门当前必须解决的首要问题。本文以XX生物公司为研究对象,把产品营销理论与公司的营销实践结合起来,分析了菌种行业的发展现状与趋势以及XX生物公司当前的营销现状,找出XX生物公司存在的营销问题,结合该公司所面临的市场环境,运用SWOT分析法找出该公司发展的机会、威胁、优势和劣势,从而得出在菌种产品市场扩大的环境下,该公司在产品的市场定位和定价机制方面与竞争对手相比存在较大差距。通过对XX生物公司菌种产品的核心竞争力分析,并以此为基础进行市场细分,根据XX生物公司营销现状和菌种市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其现有产品进行差异化产品定位,重点制定XX生物公司的营销方案：顾客方面,主要从顾客需求、顾客的成本、便利性及提供全程的售后服务四个个方面来阐述；在产品策略方面,主要从产品的差异化、功能化、附加价值、共鸣四方面进行阐述。在顾客和产品分析的基础上对菌种产品进行重新定位及价格设计,依据菌种价格的形成和定价目标提出了适合XX生物公司的价格策略。本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议,以保证XX生物公司菌种产品营销方案的有效实施。本文通过研究分析了XX生物公司的营销机会,明确了目标市场,提出了相应的营销组合策略与实施建议。