【摘 要】
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本文先从宏观的角度对具体行业的销售人员流失产生的原因、背景、及其所带来的普遍性的危害着手,站在当代中国经济大发展的大场景上提出这个问题。其后更多的是通过自己服务
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本文先从宏观的角度对具体行业的销售人员流失产生的原因、背景、及其所带来的普遍性的危害着手,站在当代中国经济大发展的大场景上提出这个问题。其后更多的是通过自己服务的企业的发展实践,所经历的年复一年的销售人员流失的案例,通过其产生的一系列前因后果与负面影响进行分析。然后在此分析的基础上对如何避免危害、促进企业的发展,促进企业与员工达到双赢的机会提出解决问题的办法。主要是从企业的软硬环境的规划和设置着手,通过建立具有和具体职业人员的工作特点相要求的管理制度、薪酬与考核制度、文化建设这3大基础支柱。从而有效的缓解受到我们中国传统文化与时代发展限制所导致的在管理中更多人为因素与不规范管理制度产生的管理矛盾,为保证企业全面协调与可持续发展减少损失提供制度性的参考,相信这也符合当代和谐社会理念的要求。人员流失问题是一个大题目,一般的人们更多的关注着诸如高级技术人才流失、管理人员流失的问题,本论文从工作的经历出发,具体到特定的公司的特定人员的规模性流失,因此能够站在这样一个独特的机会与视角能够提出具有提示性和参考性的研究结论
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