2008年引发的金融危机虽然已经过去几年了,但它对世界各国产生的影响还在继续,中国经济也受到了较大的影响,正处于经济下行阶段,对中国许多企业来说发展的环境有了严峻的改变。那么如何在经济下行的背景下在众多的竞争对手中求得生存,需要企业认真研究制定适合的营销策略来提高竞争力,扩大市场份额,增加销售收入。本文正是基于这样的背景,对BG公司的营销策略展开了研究。在对相关营销策略综述和目标市场理论、营销组合策略理论、SWOT分析方法和IT企业营销策略理论等理论介绍的基础上,采用定量与定性相结合的方法,对BG公司营销管理现状加以分析,总结营销管理存在的问题。接着对BG公司营销管理的宏观环境和内部环境进行了分析,找出公司面临的机遇和威胁以及公司的优势与劣势。对此建立了经济下行背景下BG公司营销策略；通过对BG公司市场进行细分,确立BG公司的目标市场选择和市场定位,并由此制定了差异化的市场竞争策略,对不同行业的客户采取不同的竞争策略。并认为在经济下行的背景下,BG公司结合企业的资金实力,需要继续开发新产品来满足市场的需要。最后提出了为保障BG公司营销策略的顺利实施需采取的一系列措施。如加强公司营销策略实施过程的控制,提高营销人员的专业水平,加强企业的文化建设,增强企业的凝聚力；运用现代信息技术建立完善的市场分析信息系统,有利于对客户需求加以预测和改进对客户的服务水平。