当前，中国烟草的生存环境正在发生巨大变化，面对着经济全球化的趋势和我国加入WTO后保护期的尾声临近，尤其是《烟草控制框架公约》在中国正式生效之后，中国烟草业面临着更加严峻的挑战。中国烟草必须尽快“走出去”，参与国际竞争，才能赢得更多的生存和发展空间。长期以来，中国烟草固守于“自给自足”的封闭市场，出口外销比率非常低，仅为1％，且主要依赖名优卷烟出口。当前无论从行业规模还是市场份额来说，与相比跨国公司相比，都还存在较大的差距，中国烟草行业究竟该如何科学的进行国际市场的发展和运做，卷烟出口如何突破极度依赖名优品牌和有限市场、摆脱走私倒流的困扰，走上一条真正符合中国国情的可持续发展的卷烟出口道路?山东烟草作为中国烟草的一部分，近几年在国际化经营方面做了大胆的尝试，抓住机遇，发展迅速，取得了可喜的成绩。但静心思索，山东烟草进行的国际化发展虽然取得了一定成绩，但还是缺乏一个科学的、可操作性强的国际市场进入战略进行系统的指导。本人通过近6年的烟草外贸工作点滴经验，在吸取同仁宝贵经验的基础上，通过对当前山东烟草集团的国际化发展状况、存在的问题和竞争环境的深入分析，根据国际市场战略的理论特点，就重组后的山东烟草工业进入国际市场的目标选择、定位市场风险和进入模式进行了系统的论述，从而尝试制订出了一个适合山东烟草工业国际市场进入的战略。本论文的撰写不仅为即将进入国际市场的其他烟草企业提供了实际借鉴性的指导，也为中国烟草外经贸发展模式在实践中运用进行了有意义的探索。