金丰易居是上海房地产流通行业中的一个知名品牌,上海金丰投资股份有限公司是该品牌的实际控制人。金丰易居曾以先进的理念、规范的运作、专业的服务获得了上海房地产流通市场的一致好评。最近几年来,随着国家对房地产支柱产业的确认以及房地产市场的蓬勃发展,公司既获得了许多发展机遇,也面临着房地产业日趋激烈的竞争危机,特别是上海本地房地产市场日趋饱和的现实。金丰投资也尝试着多元化经营,现行的战略“重开发轻流通”,虽利润无忧但金丰易居这个流通品牌的影响力日益减弱。本文将围绕着是要开发还是要流通这个基本话题进行展开,如何面对复杂的外部环境和内部条件制定一套扬长避短并且可持续发展的战略是本文研究的重点。本文在参考了国内外大量相关文献的基础上,采用定量和定性相结合的方法,结合宏观环境、行业特点、市场竞争和公司自身情况,综合使用了国外成熟的战略工具如EFE、IFE、SWOT、SPACE和QSPM等,提出了金丰投资应当以房地产流通作为主线并积极进行特许经营业务拓展的未来发展战略,给出了具体的10年战略实施时间表,并且从人力、财务、营销、运营等8个方面指出了具体带有可操作性的实施措施:如明确人力资源应为战略实施之抓手,开创性地提出了重建组织结构、招聘多样化员工以及让辅助员工参与佣金分配的建议;通过EPS/EBIT分析,建议公司应采取全部普通股融资方式进行战略实施资金储备;在营销管理方面,强调以中端个人客户作为公司最重要的目标客户群体并设计出一套行之有效的广告方法;在运营管理方面又提出了特许经营业务模式以帮助金丰投资尽快拓展流通业务。针对目前大部分同类参考文献缺乏战略评价的现状,本文尝试引入平衡记分卡进行了初步的战略评价,保证了公司以流通业务作为发展主线的正确性。本文对于金丰投资迅速成为并保持中国最大的房地产流通企业具有重要的现实意义,同时对于上海乃至中国其他的房地产企业未来发展战略的制定和实施也有一定的参考价值。