C公司是一家专业服务的公司,是从事石油工程设计、采购及施工等总承包业务的工程公司。随着集团公司不断的强化国际化战略目标意识,以及公司海外油气业务的迅速发展,C公司已在海外成立了14家分子公司,所开展的业务已经遍及全世界有50个国家和地区。随着经济全球化进程不断加深,国际上石油工程总承包市场初步形成了一个整体化的格局,每个与C公司类似的石油石化行业工程公司都同时面临着巨大的竞争压力和巨大的发展机遇。C公司坚持把服务做在事前,把市场走在前列。经过反复锤炼,国际化人市场开发机制已逐步建立健全,形成了一个以传统国际石油工程总承包市场为主战场、逐步发展新的中高端市场领域的战略方向。文本以巴基斯坦石油工程总承包市场为实例,依靠战略管理理论知识以及相关的分析工具,对C公司内、外部环境进行详细分析,试图求解一个针对C公司量身定制的开发巴基斯坦石油工程总承包市场的针对性开发战略。在本文中将会使用到的分析工具主要有:PEST分析法、波特“五力”模型、IFE矩阵、EFE矩阵、SWOT矩阵以及QSPM矩阵对内部、外部环境分析的结果进行了定量分析。通过一步一步逐层针对C公司的内外部环境分析和总结,得出了四个具有互补性、关联性非常高的C公司开发巴基斯坦石油工程总承包市场的最佳战略。在最后本文也给出了针对这四个最佳战略的实施措施。可以说通过一系列的理论分析,本文最终给出了一个有效的市场开发战略,为C公司指明了行动方向的同时,为C公司今后开发诸如巴基斯坦这样新的类似市场有一定的借鉴作用。