【摘 要】
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随着时代的前进、社会的进步、经济的发展，科技成果的日新月异，全球的通信及互联网技术发展迅速。吉林铁通需要提升企业核心竞争力，实现长足的发展，改变在吉林省内的电信格局，就必
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随着时代的前进、社会的进步、经济的发展，科技成果的日新月异，全球的通信及互联网技术发展迅速。吉林铁通需要提升企业核心竞争力，实现长足的发展，改变在吉林省内的电信格局，就必须充分了解吉林铁通的状况、了解当今市场的形势，知道哪些客户对公司运营起到关键性的作用。本文从整体电信行业环境分析，对吉林联通、电信、铁通的特点、优势、劣势进行了深入的分析，了解了集团客户的需求，总结出吉林铁通在吉林省集团客户市场领域突出的优势，并且提出了如何开发集团客户的策略。
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