众所周知,电子商务是我国新兴的商务模式。在以信息技术为代表的高新技术迅猛发展和经济全球化的今天,以电子商务促进传统制造行业信息化建设已成为提升和维持企业核心竞争力的重要手段。本文介绍了电子商务的概念、分类及其在国内外的发展和应用情况,结合我国汽车工业的发展现状,阐述了我国汽车行业开展电子商务的必要性和可行性。本文简述了我国汽车行业营销现状及存在的问题,指出加入WTO后汽车行业所面临的机遇和挑战,分析了电子商务对传统营销模式的影响,纵览国内外汽车行业电子商务成功经验,提出了我国汽车企业发展电子商务的模式和策略。本文以电子商务营销模式为基础,提出了面向销售领域基于C/S,B/S的平台设计构想,包括功能结构、体系结构和流程结构。本商务平台实现了信息查询、客户管理、货物进出及资金管理等功能,实现了信息流、物流、资金流的高速低成本传递。本电子商务平台运行于微软的Windows系统,采用了ASP网站开发技术,SQL Server 2000 数据库技术以及Sybase公司的PowerBuilder9.0程序开发工具等,使得商务平台稳定、灵活、安全。本文研究的最终目的是促进汽车行业在全球经济化、科技化环境下的企业信息化建设,寻找适合我国汽车行业开展电子商务的模式,提高我国汽车企业在WTO后的市场竞争力,为我国民族汽车工业的发展提供参考和借鉴。