受新冠疫情影响,预制菜行业获得了巨大的发展机会,越来越多的人开始习惯消费预制菜产品,同时也有大量的资本和企业涌入预制菜行业,预制菜企业之间的竞争愈发激烈。随着新冠疫情即将终结,预制菜行业快速发展机遇期结束,预制菜企业应当如何采取措施,才能保持企业营收和利润的持续增长成为预制菜企业的重要经营问题。加强企业与消费者联系、培育预制菜消费市场,关注消费者需求的精准营销成为预制菜企业持续发展的重要策略。本文选择国内的预制菜龙头企业GL公司为研究对象,采用文献分析、问卷调查等方法,运用4P营销理论与客户细分理论,对GL公司预制菜产品营销问题开展研究。首先本文通过广泛深入的文献研究,明确精准营销的含义,并结合预制菜企业经营特点,将4P营销组合与客户细分管理理论进行整合,构建适合预制菜企业的精准营销理论框架。然后,基于理论分析的基础,重点对GL公司的营销现状和现行的营销策略进行分析,结合对消费者的问卷调查结果,指出GL公司预制菜营销当中存在的不足。对GL公司预制菜营销的宏观环境和行业竞争环境进行分析,结合本文的预制菜精准营销理论框架,为GL公司针对性地提出精准营销对策。通过研究本文主要得出了以下结论:第一,在预制菜营销中存在客户开发及管理水平低、品类少定价高、对渠道作用利用不足、促销缺乏针对性等问题;第二,实施精准营销能够缩短供应链、改善客户关系并更好地满足客户多样化需求,GL公司有必要实施预制菜的精准营销。依据该结论本文为GL公司提出了精准营销的对策建议,包括建立用户画像挖掘用户需求、优化产品匹配客户需求、强化渠道服务改善客户关系、对优质客户进行促销等。本文的研究对GL公司明确营销问题,提升营销能力,加强客户管理,提升企业竞争力,提供理论分析基础和实践问题指导,为同行业发展提供借鉴。