中国国有银行经过多年的改革,银行的资产质量和盈利能力有了很大的提高,但与国外先进的银行相比经营管理水平仍有较大差距。中国建设银行股份有限公司作为国有银行之一,面对迅速变化的国际经济环境和国内经济宏观调控,如何运用有限的资源提高银行的盈利能力并降低经营风险,是建行在不断发展中要解决的主要问题。选择优质客户、提高收入来源的多元化,是解决上述问题的关键。提高国有银行营销管理水平,运用营销管理理论指导银行的营销,是选择优质客户和提高银行产品盈利能力重要途径。本文以建设银行长兴岛支行的对公业务营销为研究对象.首先分析了营销理论的内涵和特征,研究了长兴岛支行以营销管理理论为指导,进行经营环境分析、目标市场的选择、营销策略的形成及相关营销策略的运用的全过程。用实证的分析方法证明了营销理论对银行营销的重要作用。长兴岛支行运用营销理论的原则,提升支行的营销能力、筛选优质客户;运用产品线组合理论,提升金融产品的盈利能力,不断提高中间业务的收入水平,提高优质客户对银行的贡献度。最终实现分行的下达的经营目标。