随着中国经济的发展和人口老龄化,人民对医疗服务的需求越来越多,由此刺激我国医疗器械行业发展迅速。医疗器械行业作为一个盈利能力佳的朝阳产业,吸引国内外医疗器械上下游公司参与到中国市场的竞争。本文的研究对象I公司为一家大型跨国介入医疗器械部件公司,2009年在中国设立分公司。到2020年8月为止,在中国仅有1名员工负责中国市场的销售,本文针对这一特殊情况进行了论述。文章运用PEST,分析了I公司所处的宏观环境;运用五力模型,对I公司所在行业竞争环境进行深度分析。接着本文对I公司的客户进行问卷调查,对I公司内部员工以及大客户进行深度访谈,并对结果进行归纳整理研究,分析I公司在市场营销策略存在的问题以及问题产生的原因。在4P理论、4R理论、大客户关系管理理论引导下,为I公司营销优化提出相应的解决方案。并且在人员配置、财务支持、培训激励、实施计划四方面提出实施保障,以确保I公司能够在中国实现市场营销策略优化。本文目的在于帮助I公司优化市场营销策略,提高经济效益和竞争力;同时也寄希望于能为相关的企业,尤其是进口医疗器械部件公司在中国的发展提供借鉴。