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本文以研究中国工程机械制造企业的海外市场进入模式为目的，在对全球工程机械市场和中国工程机械企业海外市场拓展历程进行深入分析的基础上，研究了中国工程机械领先企业徐工机械、中联重科和三一重工进入海外市场的实践。文章从交易成本的视角分析了中国工程机械企业在国际化初期选择以出口为主要进入模式的原因；并从折衷理论的视角分析了较成熟的中国工程机械企业开始尝试海外设厂和海外并购进入模式的特点及影响因素。
文章最后得出结论，国内较低的劳动力成本是中国工程机械企业在国际化初期选择以出口为主要进入模式的原因；随着国内劳动力成本的上升，寻找劳动力成本更低的生产地和对当地市场潜量的感知是中国工程机械企业在发展中国家投资设厂的主要动因，而以收购方式进入发达国家的主要动因则是快速学习那里的先进技术和跻身发达国家市场。