近年来,随着人们对汽车需求的不断增大,汽车4S店销售行业也迎来了快速发展期。然而,投资者的大量涌入导致4S店数量急剧扩张,使得4S店竞争日益激烈,利润率也不断下滑。面对激烈的竞争,汽车经销商急需找准定位、增强竞争力,但更为重要的是制定企业竞争战略,从而创建持续的竞争优势,企业才能健康持续的发展。本文运用竞争战略的相关理论和分析工具,提出汽车经销商应充分利用企业文化、品牌信誉和创新能力,制定正确的竞争战略,为企业的发展指明方向。本文以普创宝马为研究对象,首先对普创宝马所在区域外部环境进行PEST分析,确定了企业在区域环境中所面临的行业竞争格局,然后再对普创宝马进行内部环境分析,对企业资源和能力进行论述,得到企业自身的竞争优势和不足,从而进一步了解企业所面临的问题。最后,利用SWOT矩阵进行信息匹配分析,以及VRIO分析和成功关键因素分析,确定普创宝马采用差异化竞争战略,并制定普创宝马的差异化竞争战略实施和控制。本文对普创宝马目前所面临的内、外部环境,制定了符合普创宝马实际情况的差异化竞争战略。本文意义在于,将差异化竞争战略理论运用于指导汽车经销商的实际工作,将理论分析与具体工作结合起来,存在较大的实际意义。