柳州恒天房地产公司在房地产市场全面景气的背景下历经五年迅速发展。随着政府宏观调控政策的实施和柳州当地市场的大量供应,恒天公司面临着前所未有的挑战。清晰的企业发展战略和成熟的营销战略已经成为企业不得不关注的首要问题本文总结了我国房地产市场发展的现状,重点分析了恒天公司内外部环境和所面临的市场态势,采取五力模型和SWOT 分析方法深入分析了恒天的竞争态势。在此基础上,运用STP分析工具对当地市场进行细分,对当地不同职业、不同文化的客户对产品的喜好进行分析研究,并据此确定了柳州恒天公司的目标客户,给出了完整的具有独特优势的竞争方案,指出恒天公司应该定位于为柳南片区中等文化的中产阶层提供完善的居住服务,采用专一化战略,以功能全面、形式新颖的精品建筑构建独特的竞争优势。并针对恒天公司新项目定位提出了符合企业竞争战略的营销方案。作为企业发展的战略保证,本文立足恒天公司的管理现状,提出了与企业战略和营销战略相适应的人力资源管理方案。